一、Interesting 趣味原则

    八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊，绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”

    二、Interests 利益原则

    没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”

    但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括

    1、 信息、咨讯

    广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

    2、 功能或服务

    3、 心理满足，或者荣誉

    4、 实际物质/金钱利益

    三、Interaction 互动原则

    网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

    不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

    四、 Individuality 个性原则

    YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I!Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？

    网络整合营销兵器谱惊现江湖

    群雄逐鹿，谁能问鼎？良器在手，方能傲视群雄！看完了江湖之变，我们还需要再关注下不断涌现出的网络营销兵器。《网络整合营销兵器谱》一书中精选了10种兵器与大各位大侠分享：

    网络硬广，七星碧玉刀

    网络视频营销，风火流星锤

    IM营销，绵绵多情环

    Widget营销，多彩孔雀翎

    博客营销，清秋如意钩

    IGA，六脉神剑

    搜索引擎营销，生死判官笔

    网络社区营销，达摩五指

    网站建设，不老霸王枪

    无线营销，锁人柔情鞭。

    当然，这肯定不是全部，未来还有更多，期待你来添加！

    有两点需要强调，同样是一把屠龙刀，武林高手可以制造一场腥风血雨，而到了农夫手里，说不定只是用它来打猪草。兵器仅仅是我们的工具，因此，本书更注重运用网络整合营销垂钓原理和网络整合营销4I原则剖析使用兵器的精髓！

    整合，整合，再整合

    还有一点必须说明，经常有一些初入江湖的朋友，会将seo、建站、硬广告，认为是网络营销的全部。一招半式的网络营销功夫，显然已经落后于时代！这点可能和现实江湖不同：李寻欢只凭一把飞刀就可以纵横武林；达闻西的集十种杀人武器于一身的要你命3000却最终成了一堆废铜烂铁。现实的武功可能求精不求多，但这个法则在营销领域显得并不那么适合。

    你可会发现，博客营销的案例与视频营销交织，而网站建设可能又和SEO难舍难分。媒介碎片化，网民分众化、小众化的趋势，只有360度的digital influence才能全面地渗透受众！网络营销江湖的高手，必须是融会贯通了各种武功招式。网络整合营销传播（E-IMC）才是称霸江湖的葵花宝典！整合，将是网络营销的核心制胜法则；一招鲜吃遍天，独步营销武林只能成为梦中童话。

    要注意的是，天龙八部中鸠摩智练尽天下武林绝学，最终却走火入魔。同样网络整合营销当然也不是水果色拉，营销人只需将各种武功兵器简单拼凑即可。我们需要在深刻的品牌洞察与消费者网络生态研究基础上，将各种兵器水乳融会贯通，成为网络整合营销的集大成者。

    闲话少叙，与君一道共揽《网络营销兵器谱》！期待各位营销大侠，一舞剑器动四方，天地为之久低昂！