在中国，烟草行业一直是一个相对封闭的行业，它的营销鲜为人所知，对于国家管控型行业，人们谈论更多的是它的产品和广告。但营销远不止这些。在中国的烟草企业中，广东中烟的营销战略不仅走在了同行的前列，而且运用了诸多创新手段来打造品牌影响力。多年来，广东中烟苦心经营“喜文化”，如今已是耳熟能详，其品牌知名度持续得到提升，如何将强大的品牌影响力变现成可观的销量？

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　　作为广东中烟旗下的龙头品牌，广东双喜提出了551战略规划。按照规划，双喜要在2016年实现500万箱规模、500亿元工业税利、1000亿元销售收入的目标。这意味着，在未来5年内，双喜不仅仅要在品牌规模上实现“量”的突破，更重要的，在销售结构上实现“质”的提升，而归根结底，则是品牌整体竞争实力的跃升。这对于双喜来说，既是机遇，更是一个严峻的挑战。

　　如何把第一步棋走好，关系到整盘棋的输赢。面对徐徐拉开的市场博弈大幕，与其盲目出击，不如静观棋局走势，寻找一个“牵一发而动全身”的战略拐点。纵观广东双喜在中国市场上的布局，除华南区这个绝对的核心市场之外，华中、华北、西南、华东等区域市场仍有着不可估量的上升空间。在风起云涌的烟草企业竞争中，只有成为全国性的品牌，才有可能进入第一梯队，而这意味着要打破地域的藩篱，纵深拓展市场。未来，广东双喜如何在非核心市场与当地强势品牌竞争？广东双喜如何在品牌的道路上确定自己的核心竞争力？面对众多竞争者，广东中烟将如何适应瞬息万变的市场？就这些问题，《新营销》记者专访了广东中烟市场营销中心副总经理端木裕松。

 

　　对话：

　　面向全国市场，综合发力

　　《新营销》：广东中烟如何确立双喜品牌在市场上的强势地位？今年你们制定了怎样的市场策略，拓展市场？

　　端木裕松：今年是实施双喜品牌发展战略的关键一年。广东中烟将重点从以下几个方面发力：

　　第一个方面是加大省外市场拓展力度，尽快形成高端标杆市场，以点带面向全国市场纵深推进。2010年双喜世纪婚礼在河南这一卷烟消费大省举行，便是双喜品牌全面挺进全国市场的一个创新尝试。通过在河南五大城市举办以五洲婚庆文化为主题的大型路演活动，配合六大重点城市线下渠道促销，以及婚庆、餐饮、加油站等特殊渠道的推广，广东双喜在河南市场的品牌影响力和一、二、三类烟的销量得到了很大的提升。

　　第二个方面是优化配置，将优势资源向高端系列产品倾斜，努力实现一、二类烟的突破，带动品牌结构、品牌形象的全面提升。在双喜品类构建上，一类烟要形成鲜明的特色，在高香、低焦、低害方面引领消费潮流；二类烟要以“经典1906”为主体，把它打造成二类烟中的强势规格。

　　第三个方面是深度挖掘喜文化内涵，赋予双喜品牌引领时代潮流、时尚等方面的概念，突出更高层次的喜悦感受理念。在加大品牌推广宣传的同时，强化终端拉动的作用。例如，2010年举办的双喜世纪婚礼，就与终端促销、多渠道联合推广等手段紧密结合在了一起，实实在在提高了产品的销量。

　　第四个方面是加强营销中心平台建设，明确责、权、利，健全激励与约束机制，充分调动和激发营销人员的积极性和创造性。

　　第五个方面是深化与中国卷烟销售公司合作进行高端推广的模式，根据各省、市商业公司的特点和要求灵活调整营销策略，以达到双赢。